ملخص:
لماذا لا تعمل إعلاناتك
الكلمات الدالة:
استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
نص المقالة:
الإعلان هو علم دقيق للغاية. تجد قواعدها في العديد من المجالات المختلفة بما في ذلك كتابة الإعلانات وعلم النفس وحتى الرياضيات. في العقود الأخيرة ، لاحظنا تجميلًا بطيئًا ولكنه ثابت للإعلان.
لخبراء التسويق هذا يمكن أن ينجح. بالنسبة للمعلنين الأقل ذكاءً ، يعد هذا مأزقًا كبيرًا يلفت الانتباه بعيدًا عن الجوانب الأكثر أهمية لعرض البيع الناجح. يكلف الإعلان الخاطئ صناعها مليارات الدولارات سنويًا ، وكلهم تقريبًا مذنبون بذلك ، حتى الشركات الضخمة.
سترى العديد من "معلمو" التسويق عبر الإنترنت اليوم يوصون بأحجام تعود إلى عدة عقود. هناك سبب وجيه لذلك. تمت كتابة العديد من هذه المجلدات من قبل جهات تسويق مباشرة شاركت في رسائل بريد مكلفة للغاية.
يجب أن تنتج هذه الإعلانات نتائج مثالية أو أنها تؤدي إلى خسائر. الجانب الإيجابي هو أنه يمكن قياس النتائج وتقسيمها إلى مدى دقيق يبعث على السخرية. في الواقع ، هناك تقلبات صغيرة جدًا في هذه الأرقام تفصل النجاح عن الفشل.
أولا وقبل كل شيء الكلمة المكتوبة. لا شيء يحل محل العنوان الجذاب والنسخة الإعلانية القوية. بالنسبة للعناوين ، الهدف هو جذب الانتباه والتأهل. يجب أن يدرك العملاء المحتملين على الفور أن الإعلان موجه إليهم ويجب أيضًا سحبهم إلى النسخة الرئيسية. يجب أن تكون نسخة الإعلان وفيرة حسب الحاجة لإخبار القصة بأكملها ، أو مهما كانت هناك حاجة إلى جزء كبير من القصة لتؤدي إلى الإجراء الذي تطلبه.
فيما يلي أكبر أربعة أخطاء يمكن أن ترتكبها في الإعلان.
1) أن تكون جميلاً بدلاً من البيع. هذا حقا مميت لست بحاجة إلى إثارة إعجابك بتصميمك ، فأنت بحاجة إلى إجراء عملية بيع وبيع الكلمات.
2) عدم اتباع صيغة. توجد الصيغ لأنها تعمل. استخدمهم.
3) نسيان ، حتى ولو للحظة واحدة ، التركيز على MDA الخاص بك ، أكثر الإجراءات المطلوبة.
4) عدم اختبار نماذج مختلفة. هذا هو واحد من أكثر أوجه القصور إيلاما لكثير من المسوقين. إنهم يجربون إعلانًا ، وإذا لم يكن مربحًا في المرة الأولى ، فإنهم يسقطونه بالكامل. إذا كان الأمر مربحًا ، فسيستمرون في تشغيله. هنا ، عادة ما يكون هناك مجال هائل للتحسين. التقلبات في المبيعات من 500 إلى 800٪ ليست غير شائعة ...
يأتي الإعلان بأشكال وأحجام عديدة ، مع تكاليف مختلفة مرتبطة بها. قم بأبحاثك واشترِ واقرأ كتب أمثال David Ogilvy واتبع الصيغ التي تهدف إلى المراسلات المباشرة. النتائج التي تحصل عليها سوف تفوق بكثير أي جهد تبذله أو أموال تستثمرها.