الطرح العام المباشر هو عندما تقوم الشركة برفع رأس المال عن طريق بيع أسهمها مباشرة إلى ما يشار إليه بمجموعات التقارب ، على عكس الاكتتاب العام الذي يتم بيعه من قبل وسيط وسيط لعملائه وعامة الجمهور من خلال وسطاء آخرين لديهم عملاء مهتمين شراء أسهم في الشركة.
في الاكتتابات العامة الأولية ، لديك التزام راسخ بالاكتتاب ، حيث يتعهد الضامنون بشراء الأوراق المالية لحسابهم الخاص إذا لم يتمكنوا من بيعها للعملاء.
اكتتاب أفضل جهد: لا يضمن المتعهدون بيع أي عدد محدد من الأسهم ، فهم يعملون فقط كوسطاء.
في الاكتتاب العام ، يُشار إلى المكتتب الرئيسي باسم مدير النقابة ، وهو يحتفظ بالدفتر ويدعو الوسطاء الآخرين للانضمام إلى النقابة. في تعهد الاكتتاب الثابت ، تجعل اتفاقية التأمين الشرقي الأعضاء مسؤولين عن أي أوراق مالية غير مباعة ، بغض النظر عن مقدار حصصهم التي باعوها. اتفاقيات الاكتتاب الشرقية لها مسؤولية مشتركة ومتعددة.
اتفاقية اكتتاب غربية: في تعهد الاكتتاب الثابت ، فإنه يجعل شركات التأمين مسؤولة بشكل فردي ولكن ليس بشكل مشترك. إذا لم يتمكن أحد أعضاء النقابة من بيع حصته بالكامل ، فيجب عليه فقط شراء الأوراق المالية غير المباعة.
في طرح عام مباشر ، تبيع الشركة الأسهم لمجموعات متقاربة ، من يندرجون في هذه الفئة؟ العملاء والموردين والموزعين والأصدقاء والموظفين وأعضاء آخرين في المجتمع.
في طرح عام مباشر ، تضع الشركة أسهمها في يد أولئك الأشخاص الذين هم على دراية بالشركة ويعرفون منتج الشركة وإدارتها ، ومن المرجح أن يحتفظوا بالأسهم لفترة أطول لأنهم يشعرون بالراحة تجاه آفاق الشركة في المستقبل .
تعتبر العروض العامة المباشرة أقل تكلفة بكثير من عروض الاكتتاب العام والأكثر فاعلية للعروض الأصغر ، بالنسبة للعروض الكبيرة ، عادة ما يكون فريق المبيعات وقاعدة العملاء للتاجر الوسيط ضروريين.
نظرًا لأن مجموعة التقارب مألوفة بالفعل للشركة وممارساتها ، فإنها لا تضغط على الشركة لتغيير الطريقة التي تمارس بها أعمالها ، وستظل موالية للشركة بسبب تواجدها في المجتمع.
يُفضل DPO على تمويل رأس المال الاستثماري لأنه يسمح للإدارة الحالية بتنفيذ خطة أعمالها دون تدخل خارجي. عندما تلجأ شركة صغيرة إلى مستثمر واحد كبير ، فإنها تميل إلى التنازل عن حرية اتخاذ جميع القرارات.
في DPO مثل الطريقة الأخرى لإعلان البيانات المالية المدققة للجمهور اليوم ، يلزمك ، على عكس الدمج العكسي ، اختيار المساهمين ولا يتعين عليك التعامل مع مالكي الصور المظللين وعديمي الضمير.
عادةً ما يحتفظ مالكو شل بما يتراوح بين 5 إلى 15٪ من الأسهم القائمة ويسارعون إلى التصفية ، بالإضافة إلى أنهم ليس لديهم مصلحة في رفاهية سعر سهم الشركة. حتى إذا أدخلت شرطًا في العقد بعدم قدرتهم على البيع لمدة عام ، فسوف يجدون طريقة لتقليص السهم وتدمير سعر السهم.
هذا يجعل DPO خيارًا مفضلًا حتى للشركات التي لا تحتاج إلى تمويل ولكنها ترغب في طرحها للاكتتاب العام. إذا كنت تعمل في هذا النوع من الأعمال التي تحتفظ بسجلات لعميلك من أجل إصدار فاتورة لهم أو للمتابعة ، فلديك بالفعل السبق.
يجب أن تكون قادرًا على الاتصال بمجموعة التقارب هذه لتسويق الأسهم لهم ، فالعمل التجاري المشهور الذي لديه الكثير من العملاء ولكن ليس لديه معلومات الاتصال هو في وضع غير مؤات لأنه غير قادر على الاتصال بعملائه.
هناك طرق أخرى لتسويق أسهم الشركة ، على سبيل المثال ، قد تحاول شركة توريد طبية الاتصال بالطبيب في المنطقة أو عن طريق شراء قائمة بريدية.
لكن أفضل طريقة هي عندما تكون لديك علاقة راسخة مع مجموعة التقارب لديك وتكون على اتصال دائم معهم ، عن طريق البريد أو الرسائل الإخبارية أو البريد الإلكتروني.
في وقت ما قد يرغب المورد أو الموزع في شراء حصة في الشركة من أجل الاحتفاظ بالعمل ومنع المنافسين من سرقة العميل.
لا يتطلب مسؤول حماية البيانات (DPO) دائمًا بيانات مالية مدققة ، ولكن إذا كنت تخطط لطرحها للجمهور ، فستحتاج إليها. لذلك يجب عليك استئجار شركة تدقيق. يجب على الشركة الأجنبية استخدام شركة محاسبة دولية معتمدة.
محامٍ جيد لديه خبرة في العروض العامة المباشرة ، وهو على دراية بالعملية ولا يتعين عليه إضاعة الوقت في البحث والتعلم.
يجب عليك إعداد مواد المبيعات التي توفر قدرًا كبيرًا من المعلومات حول الشركة ، فأنت تريد أن يشعر المستثمرون أن لشركتك مستقبل.
يجب أن يكون لديك دائمًا خطة عمل ، ستُظهر للمستثمر أن لديك إستراتيجية لإنجاح الشركة والقيام بذلك خطوة بخطوة في كل مرة.
من خلال تحديد مواعيد لتنفيذ كل خطوة في خطتك ، فإنه يُظهر للمستثمرين أن لديك أشياء تحت السيطرة جيدًا ، لكن اترك بعض الوقت