الحصول على المال. أليس هذا هو الهدف النهائي من كل عملية بيع؟ كان من الأفضل أن تكون ، أو أنك في العمل الخطأ! لماذا انت في مهنة البيع؟ إنها بالتأكيد ليست أسهل وظيفة. إنها بالتأكيد ليست مهنة للجميع ، والجميع ليسوا مؤهلين أو قادرين على أن يكونوا في مجال المبيعات. في الأساس ، نحن محترفون منجذبون إلى المستوى المرتفع المحتمل للأرباح المتاحة. هناك حريات الجدولة ، والتجارب الجديدة كل يوم ، والانضباط الذاتي ، والتفاعل مع مجموعة متنوعة من الناس ، والشبكات ، والمتعة وغير ذلك الكثير الذي يغرينا بأن نكون في مهنة البيع. ومع ذلك ، عادةً لا نتقاضى رواتبنا حتى يدفع العميل مقابل السلع والخدمات المقدمة. من المهم للغاية التأكد من حدوث ذلك ، وفي الوقت المناسب.
لقد عانى كل مندوب مبيعات من معاناة أداء واجباته بشكل صحيح تمامًا لدرجة أن العميل يدفع فاتورته ، فقط ليجد أنه لم يتم دفع أي مدفوعات ، وبالتالي لم يتم الحصول على أي عمولات. خلال السنوات القليلة الماضية ، قامت المزيد والمزيد من الشركات بتقليص أو إغلاق أبوابها للأبد ، وغالبًا مع دفع فواتير معلقة. يتم توظيف المحامين ووكلاء التحصيل وأحيانًا مندوبة المبيعات نفسها في محاولة لتحصيل الأموال من الحسابات المتأخرة. إنه ليس دورًا نجده مريحًا على الإطلاق.
كيف نضمن أن جهودنا تكافأ؟ كيف يمكننا التأكد من أننا سنرى بالفعل دفع عمولاتنا في الوقت المناسب ، أو على الإطلاق؟ على الرغم من عدم وجود ضمان مطلق ، إلا أن هناك أسلوبًا واحدًا من شأنه أن يقلل أو يقضي بالتأكيد على حالات عدم الدفع وعدم وجود عمولات. إنها مفتاح تلقي العمولات مقابل جهود البيع لدينا في عملية التأهيل.
هل تريد حقًا البيع لأي شخص؟ هل تريد حقًا الخروج بشكل أعمى وإنفاق مواردك الثمينة في محاولة تطوير حساب لن يتحول إلى عميل يدفع أبدًا؟ ألست مهتمًا حقًا إلا بالآفاق الذين أظهروا الحاجة إلى منتجك أو خدمتك ، والذين هم على استعداد للشراء الآن ولديهم سجل حافل في دفع فواتيرهم على الفور؟ أنت متأكد. هذه هي النوع الوحيد من العملاء المحتملين الذي يجب أن نهتم به. عندما أقوم بالتحقيق في عميل محتمل جديد ، علمت أنه من الأهمية بمكان تأهيلهم مسبقًا من وجهة نظر الدفع في نفس الوقت الذي أؤهلهم فيه باعتبارهم عميلاً محتملاً قويًا ، يستحق وقت المبيعات الإضافي. لا يتم إظهار غطرسة المبيعات ، ولكن ذكاء المبيعات.
اقض وقتك بحكمة. تعرف على كل شيء ممكن حول كل عميل محتمل ، لا سيما وضعه المالي الحالي وسجل الدفع. بهذه الطريقة ، يكافأ وقت البيع الخاص بك من خلال العمولات المكتسبة ، وليس الصداع الذي لا نهاية له بسبب الحسابات الفاسدة. إنه يشبه إلى حد ما الحصول على أموال مقدمًا!
حقوق النشر 2005 Daniel Sitter
ZZZZZZ