نصيحة نجاح التدريب على المبيعات - تحمل المسؤولية عن نتائجك المؤلف: آيك كريجر


لقد مررت بيوم صعب ، وربما حتى شهر صعب. أتقدم إليك وأقول هذه الكلمات ، "أنت مسؤول عن نتائجك".

ما رأيك في ذلك؟

عندما تسمعني أقول إنك مسؤول تمامًا عن النتائج التي تحققها في عملك - قد تقفز إلى الاستنتاج. قد تعتقد حتى أنني أقترح عليك أن تتحمل اللوم على نتائجك.

لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

من خلال تحمل المسؤولية عن نتائجك ونتائجك - فإنك تمنح نفسك قوة كبيرة.

إذا اعترفت بأنك مسؤول حقًا عن الطريقة التي تنتهي بها مشاريعك - سواء كانت جيدة أو سيئة - فأنت تمنح نفسك قوة كبيرة. يمكنك استخدام هذه القوة المكتشفة حديثًا لجعل مشاريعك تنتهي بطريقة أخرى ، ربما بطريقة أكثر استحسانًا.

قبل أن أكمل ، دعونا نتفق على بعض الأشياء.

الاتفاقية الأولى: يتم تحديد النتائج التي تسفر عنها من خلال اختياراتك وأفعالك.

الاتفاق الثاني: كثير من الناس ينظرون إلى الفشل على أنه شيء سيء.

ماذا لو كانت هناك طريقة اختيارية ، طريقة أكثر إنتاجية لعرض الفشل؟

أعتقد أن الفشل لا يتعلق بالفشل كما تعتقد.

أود أن تفكر في الفشل على أنه نجاح. أنت لا تفشل.

أنت ناجح في الوصول إلى نتيجة 100٪ من الوقت.

إليك سؤال سيساعد في تغيير طريقة التفكير التقليدية.

هل النتيجة التي أنتجت النتيجة التي كنت تنوي الحصول عليها ، أم كانت النتيجة غير مخطط لها؟

أريدك أن تبدأ في النظر إلى الفشل من منظور جديد. أريدك أن تبدأ في التفكير في الفشل بطريقة مختلفة. أريدك أن تفكر في الفشل كعملية تؤدي إلى نتائج غير مخطط لها.

باستخدام هذا التعريف ، يمكنك البدء في عرض نتائجك كنقطة انطلاق لتحقيق نجاح أكبر.

سيوفر لك هذا التحول في التفكير فرصة لتغيير الخيارات و / أو الإجراءات التي تؤدي إلى نتائج غير مخطط لها دون أن تجعل نفسك تشعر وكأنك تفعل شيئًا خاطئًا.

ها هي قصة أستخدمها لتوضيح هذه النقطة.

أجرى المخترع العبقري ، توماس إديسون ، أكثر من ألف تجربة غير ناجحة أثناء مهمته لإنشاء المصباح الكهربائي.

سُئل إديسون ، "كيف تمكنت من متابعة تجاربك بعد مواجهة العديد من الإخفاقات؟"

أجاب إديسون ، "لم أنظر إلى المحاولات الفاشلة على أنها إخفاقات ، بل ألف طريقة لعدم صنع مصباح كهربائي."

تولى المسؤولية عن كل نتيجة ، وأجرى التعديلات واستمر في النجاح.

بالنسبة لمعظم الناس ، فإن القدرة على تحمل مسؤولية النتائج غير المخطط لها والتعديل وفقًا لذلك تتطلب "مجموعة مهارات" جديدة. عليك أن تطور وتمارس "عضلة المهارة" التي تسمى المسؤولية.

ركز على تنمية "عضلاتك المهارية".

تتمثل إحدى طرق تطوير "عضلات المهارة" في تصميم السلوكيات الموجهة نحو النتائج وفقًا لنموذج الاتصال الفعال.

يعرف المتصلون الفعالون نتائجهم ويذكرونها بشكل إيجابي. بعبارة أخرى ، يركزون على ما يريدون مقابل ما لا يريدون.

يتمتع المتصلون الفعالون بالوعي لمعرفة ما إذا كانوا يبتعدون عن النتيجة المرجوة أو يتجهون إليها.

يتمتع المتصلون الفعالون بالمرونة في الاختيار والعمل مما يسمح لهم بإجراء تصحيح للمسار ، خاصة إذا كان ما يفعلونه ينتج عنه نتائج غير مخطط لها.

كلما زادت "عضلاتك المهارية" من قوة قدرتك على تحقيق النتائج المرجوة بسهولة أكبر وستظهر في كثير من الأحيان. ستنمو قدرتك على التواصل بشكل فعال مع نفسك ومع الآخرين بشكل متناسب.

كن مستعدًا وراغبًا في أن تسأل نفسك ، "ما أجزاء المشروع التي أنا على استعداد لتحمل المسؤولية؟"

بالإضافة إلى ذلك ، أقترح عليك التوقف عن التعامل مع الأمور بجدية كما كنت.

لا يعني ذلك أن ما تنوي فعله ليس جادًا. كل ما في الأمر أن الحياة جادة بما فيه الكفاية دون أن تجعلها أكثر خطورة.

تذكر أن الحياة مغامرة ليس لديك سوى القليل من التحكم فيها.

أنت تقوم بالاختيارات ، وتتخذ إجراءات وتلعب اللعبة بأفضل ما يمكنك.

هذه طريقة مستنيرة للنجاح. أن تكون مستنيرًا هو أفضل عقلية لديك عندما تلعب اللعبة.

لذا - ضع في اعتبارك أن أعظم طريق للتنوير هو --- التفتيح.

إليك نصيحة النجاح --- العب اللعبة وتحمل المسؤولية وخفّف من سرعتك.

"الملائكة تطير لأنهم يأخذون أنفسهم باستخفاف". -G.K تشيسترسون

حقوق النشر 2006 Ike Krieger

ZZZZZZ

إرسال تعليق

أحدث أقدم

إعلان أدسنس أول الموضوع

إعلان أدسنس أخر الموضوع